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Si consiglia di osservare il mercato con regolarità per identificare possibili sinergie. A tal proposito, non focalizzatevi esclusivamente su determinati fattori, come l’aumento della crescita o la riduzione dei costi. Una fusione può comportare molteplici vantaggi:

• Amplia il vostro portafoglio di prodotti o servizi, permettendovi di offrire alla vostra clientela un maggiore valore aggiunto nel lungo periodo.
• Amplia il vostro portafoglio clienti: i concorrenti con una vasta clientela oppure il vostro cliente preferito possono entrare a far parte della vostra impresa.
• Attrae personale specializzato in azienda. L’integrazione di un’altra impresa è uno strumento comprovato per contrastare la carenza di personale qualificato.
• Ottimizza i processi aziendali. Con l’aumento delle dimensioni crescono anche le possibilità di rendere i processi interni più efficienti, ad esempio implementando un sistema ERP.
• Consente di approfittare delle sinergie. Per quanto riguarda l’acquisto di merci e materiali, gli ordini all’ingrosso comportano prezzi unitari più bassi. Spesso è anche possibile acquistare licenze e assicurazioni a condizioni più vantaggiose oppure sfruttarle in maniera più efficiente.
• Consente di distribuire il rischio. Le acquisizioni societarie garantiscono una migliore diversificazione del rischio imprenditoriale.

«Un’acquisizione mette le parti coinvolte di fronte a un compito difficile e cela una componente emotiva che non deve essere sottovalutata», afferma Stefan Bosshard. Chi vende deve affrontare un processo di distacco, chi acquista un processo di integrazione. Bosshard fornisce tre consigli per portare a termine l’integrazione con successo:

• Lasciatevi ispirare dal compratore. Adottate processi o approcci più efficienti di quelli in uso nella vostra azienda. Unite i punti di forza delle due aziende.
• Non parlate solo con i proprietari, ma coinvolgete anche altre figure chiave. Discutete del vostro possibile nuovo ruolo all’interno dell’azienda e prendete sul serio le richieste e le incertezze del vostro interlocutore.
• Siate sinceri e proseguite sulla strada dell’onestà. È il modo più veloce per capire se c’è compatibilità. Se la risposta è no, avrete risparmiato tempo e denaro.